Více o zkušenostech z pilotní fáze projektu
E&S Software
„Účast v projektu pro nás byla velmi přínosná a přinesla konkrétní hmatatelné výsledky, ať už v podobě založení pobočky, zvýšení počtu instalovaných verzí, spuštění eM Client jako OEM se společností IceWarp Ltd. na americkém trhu a nespočet aktuálních vyjednávání, u kterých očekáváme pozitivní výsledky. Odjížděli jsme tam s cílem založit pobočku, přes kterou budeme získávat kapitál, a zároveň jsme chtěli od zákazníků a investorů získat postřehy či zpětnou vazbu na náš produkt. Silicon Valley nám ve spoustě věcí otevřelo oči, změnili jsme celý obchodní plán a rozhodli jsme se, že ve Spojených státech vybudujeme obchodní a marketingový tým pro celosvětový prodej.“ Jaroslav Javornický, jednatel, E&S Software s.r.o.
O společnosti: Společnost E&S Software se od roku 2005 zabývá prodejem a implementací e-mailových řešení IceWarp ve spolupráci se společností IceWarp Ltd. V roce 2006 začala firma s vývojem vlastního e-mailového klienta eM Client. Tento desktopový komunikační software pro MS Windows vyvíjený na platformě .NET nabízí nejen běžnou funkcionalitu v oblasti e-mailové komunikace, ale i velmi pokročilou správu kontaktů, úkolů a kalendářů. To vše s možností sdílení těchto dat na serveru pomocí standardních technologií.
Díky projektu jsme dosáhli velmi zajímavých výsledků. Zmiňme alespoň ty nejdůležitější. Podepsali jsme strategeickou smlouvu s největším poskytovatelem hardwarového messaging řešení pro podniky, úspěšně jsme umístili eM Client v Mirapoint Messaging Appliance, spustili jsme eM client jako OEM ve společnosti IceWarp Ltd. na americkém trhu. Přítomnost v USA podpořila komunikaci s partnery a jejich zaškolení. Dále došlo k založení pobočkové společnosti eM Client Inc., která má na starost prodej, marketing a podporu na americkém trhu. Společnost má jasnou organizační strukturu včetně amerického CFO a účetních. Proběhlo vyjednávaní o dodání eM Client technologie do společnosti Oracle. Uvedli jsme novou verzi eM Client 2.7 na DEMO 2010 (prestižní výstava v Silicon Valley pořádaná společností IDG a Venturebeat.com v září 2010, vybráno je 60 účastníků z cca 2000 žadatelů. eM Client je historicky první česká firma, která se zúčastnila jako prezentátor). Prezentace samotná proběhla před více než 800 zástupci médií, fondů rizikového kapitálu a CIO velkých společností. Z akce samotné bylo vysílání v americké televizní síti CBS. Připravili jsme marketingový plán pro průnik na americkém trhu a produkt proti konkurenci. Vyjednáváme se společností Best Buy o dodaní eM Client krabicové verze do všech obchodů po celých USA. Otestovali jsme spuštění prodeje vytipovaným firmám pomoci TV prodejního centra společnosti Quaestus. Zvýšení počtu instalovaných verzi eM Client byl o 50 % pomocí cílené kampaně na Google.com a Download.com. Uzavřeli jsme dohodu s Downlod.com o propagaci produktu na největším softwarovém serveru. eM Client se také dostal do uzavřeného programu společnosti Skype, který má pomoci integrovat Skype aplikace do eM Client.